<output id="ktevv"><s id="ktevv"></s></output>
<dl id="ktevv"></dl>

  1. <li id="ktevv"></li>
    1. <li id="ktevv"></li>
        <dl id="ktevv"><s id="ktevv"></s></dl>

              1. <dl id="ktevv"></dl>
                  1. <dl id="ktevv"><ins id="ktevv"><b id="ktevv"></b></ins></dl>

                  2. <dl id="ktevv"><s id="ktevv"></s></dl>

                      <dl id="ktevv"></dl>

                          1. <li id="ktevv"><s id="ktevv"><strong id="ktevv"></strong></s></li>

                            聯系我們
                            CONTACT US
                              電 話:0516 - 83569099
                              手 機:13952188444 (曾經理)
                                            15996919944 (戴經理)
                              客服QQ:防腐木
                              網 址:www.swvd.tw
                              地 址:徐州市云龍區升輝裝飾城木業大板區
                            新聞中心
                            首 頁 - 新聞中心

                            《用良心經營,用智慧競爭》轉阿里巴巴關于豐勝文章

                            日期:2014-9-25 17:20:49 點擊:1945

                            一段時間在我朋友的微博圈中流傳著一張照片. 那是一個路邊的廣告牌, 上面密密麻麻的排著20幾個農家樂的廣告. 那效果是非常的震撼. 從這樣一張小小的照片中, 你可以感受到的是國人創業熱情, 這也是咱們國家經濟活力的真正源泉. 不過, 有意思的是,如果我們從另外一個角度來看, 你也可以知道在這個市場上競爭有多么激烈。

                            舉一個汽車行業的例子吧:20年以前, 中國市場上的汽車品牌屈指可數. 而到了今天, 全世界能數得上的汽車品牌在中國的大街上你都可以看到. 而且,車子的種類可以說是極大豐富. 我隨便上國內汽車廠商奇瑞集團的網站看一下就發現:光他們旗下就有奇瑞, 瑞麒, 凱瑞和威麟四個品牌,覆蓋從家用到商務,從低端到中端不同的市場。如果再按照型號,款式,排量等不同的指標去區分,那就是成百上千個不同的品種。


                            在這樣一個過度競爭的市場上, 任何一個品牌想要出頭,都是相當困難的事情。在我們的企業對市場推廣和品牌營銷還不是十分了解的情況下,渠道鋪貨及低價競爭就成了大多數企業的不二選擇。當這種簡單粗暴的價格戰被廣泛使用時,身在其中的企業將不能得到合理的利潤,生存都成了問題,那就更談不上產品升級和研發創新了。

                            這樣的競爭模式還會帶來另外一個惡果,那就是總有些利益熏心的商家通過以次充好來降低成本賺取利潤。而在一個監管不力的市場上,往往壞企業得不到有效的處罰,反而可以利用非法賺取的超額利潤來擴大規模,最終形成劣幣驅逐良幣的態勢。

                            就拿建材行業中的一個小分支防腐木材來說吧。這些年隨著商業地產和高檔住宅的大規模開發,防腐木行業也得到高速發展。不過隨著這個行業的擴大,大量的小企業的進入也使惡性競爭也愈演愈烈,最后導致潛規則盛行,全行業陷入混亂和困境。這里所謂的潛規則就是: 木材產品的尺寸短缺和未經過干燥處理的濕材防腐。而這種尺寸短缺和濕材防腐讓此類廠家的生產成本很低,但防腐品質很差,是一種嚴重損害消費者利益的行為。由于防腐品質不是普通消費者容易辨認,腐爛也不是馬上發生的事情,所以大部分的企業都被迫逐步放棄對品質的堅守,而誠信守法的企業則陷入經營困難,如原來行業開拓者芬蘭林業公司甚至在中國全面退出。

                            不過當事情壞到不能再壞的時候,往往又蘊含著轉機。當太多公司不堅持品質的情況下,反而堅持品質成為了差異化甚至稀缺品。也就是說在目前特定的條件下堅持品質也可以成為定位,可以是企業走出困境,獲得消費者認同,區隔你與競爭對手的最重要的方法之一。

                            廣州的豐勝公司就是運用這樣的思維而取得不錯業績的一家企業。豐勝是比較早進入這一領域的一家企業,算得上是中國防腐木行業的開創者之一。它曾經取得過不錯的業績。連續幾年全國銷量第一,在上海、北京和廣州三地都設有工廠,曾是行業的領導公司。不過隨著價格戰的愈演愈烈,豐勝的團隊被迫不斷降價來維持銷售。到了08年底甚至啟動了一個低價副品牌的策略。但結果是銷售的大幅下滑。

                            在痛定思痛之后,豐勝決定換一個玩法。經過研究,他們最后確定了“優質防腐木材的堅守者”的這個品牌核心傳播語,以及“挑戰市場潛規則,還顧客一個公道”和“尺寸不騙人、干燥不騙人、防腐不騙人”的廣告。堅守者的定位傳播是有效的,市場馬上有良好的反應。公司的其他整頓還包括了取消了副品牌的銷售、產品的梳理、取舍和戰略配稱的建立等等。

                            在公司整頓以后,豐勝的價格全面上漲,毛利增長、而且2010年銷售額比09年翻倍增長。同年七月份,他們擊敗了很多低價對手,獲得了廣州亞運會主會場的防腐木工程。在工程投標中,除了公司的規模實力、專業水平、產品質量和采用了世界最先進的環保防腐劑等優勢之外,他們反復強調的“堅守者”的理念也幫了大忙。

                            到了今天,豐勝的定位又有了進一步的發展。 如果你去瀏覽他們公司的網站,”豐勝高端防腐木,真防腐,足尺寸” 被放到了最顯眼的位置。在他們所有的推廣中,這樣的理念都被始終如一的貫徹。


                            在這一個故事里,我們看到的是優秀的企業不僅僅要有信念堅守產品品質,而且還要有智慧讓消費者知道你的堅守事實,讓他們欣賞和認同你的堅守理念。只有這樣,企業在市場競爭才能突破重圍,獨樹一幟,并且慢慢影響整個兒行業朝良性化發展。 這就是所謂的用良心經營,用智慧競爭。





                            山东十一选五一定牛